まいぷれ伏見区情報発信サポーター
さおしーです☆
今日のお話はウェブライティングで絶対に抑えておくべき
人間の8つの欲求についてのお話です！
プロのコピーライターさんたちがこぞってオススメする
ドルー・エリック・ホイットマンの
『現代広告の心理技術101』
という著書の中にある説を元に
今日のお話を進めていきますね。
（アフィリエイトではありません。笑 でも本当にオススメ！）
情報発信は、人間の基本的欲求に訴えかけられれば、商品・サービスは格段と売れやすくなるんですよ。
★━━━━－－－－
お店側が提案したい
商品・サービスの売りって、意外と
お客様のニーズに合っていなかったりします
なぜなら、売り手側が
ニーズ＝人間の欲求と直結していることを知らない人が多いからです。
今日はドルー・エリック・ホイットマンの『現代広告の心理技術101』という著書で紹介されている、
人間の基本的な欲求＝
生命の８つの躍動
をご紹介します。
これら生命の8つの躍動を刺激し、人間の欲求を掻き立てることができれば商品・サービスは売れます。
まずはこの8つの欲求を見てみましょう☆
【生命の８つの躍動】
１．
生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい。
２．
食べ物、飲み物を味わいたい。
３．
恐怖、痛み、危険を免れたい。
４．
性的に交わりたい。
５．
快適に暮らしたい。
６．
他人に勝り、世の中に後れを取りたくない。
７．
愛する人を気遣い、守りたい。
８．
社会的に認められたい。
どうですか？
この欲求、あなたの中にも確かに存在しませんか？
この8つの欲求のうち、どれか1つでも満たしてあげられる商品・サービスこそが売れます。
なぜなら、人間って常々
欲求を満たしたいと考えているいきものだからです。
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私はよく、
飲食店さんは
情報発信が簡単だと言っています。
その理由は、人間には
２の
『食べ物、飲み物を味わいたい。』
という欲求が存在しているから。
わざわざこと細かく食について言語化しなくても、
＼美味しそう！食べたい！／
という写真さえ撮れれば、人間の欲求を刺激することになり、来店に繋げることができるからです。
では、
美容系の方はどうでしょう？
よく見てみて下さい。
実は8つの欲求の中に
『キレイになりたい』
ってないんです。
つまり、美容系の方は
『キレイになりたい』
を売りにしても人の心にはそんなに
響いていないということ。
これを知らずに
『キレイになれる』ばかりを売りに情報発信をしてしまっている人も多いのではないでしょうか？
ではどういう打ち出し方をすればいいと思いますか？
これは皆さんもぜひ一度考えてみて下さいね♪♪
本日の授業はココまでっ
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