まいぷれ伏見区情報発信サポーター
さおしーです☆


今日のお話は前回の続き、美容系の方がするべき8つの欲求を刺激する発信の仕方についてです。
※前回のお話を読んでいない方はコチラから
↓↓
◆伏見発信塾◆ウェブライティングは人間の8つの欲求を刺激せよ！


本日もドルー・エリック・ホイットマンの『現代広告の心理技術101』という著書を元に話を進めていきますね
（何度も言いますが、アフィリエイトではありませんので。笑）

『キレイになれる』では意外と人の心は動かないんですよー


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まずは人間の8つの欲求についておさらいしておきましょう。




１．生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい。
２．食べ物、飲み物を味わいたい。
３．恐怖、痛み、危険を免れたい。
４．性的に交わりたい。
５．快適に暮らしたい。
６．他人に勝り、世の中に後れを取りたくない。
７．愛する人を気遣い、守りたい。
８．社会的に認められたい。



ご覧頂いたとおり、この8つの欲求の中に『キレイになりたい』という欲求は入っていません。

ということは、情報発信には少し工夫がいるということ。


皆さんならこの8つの欲求を刺激するために、どんな情報発信を行いますか？



ちょっと考えてみて下さいね



………






私ならそうですね、
脅すようでちょっと気が引けますが、

３．恐怖、痛み、危険を免れたい。

という欲求を刺激するために、
『美容のために何もしなければ、年齢を重ねるごとにシミやシワはどんどん増えて、顔の造形は劣化してしまいます』
という事実を伝えますね。



その上で、『うちの商品・サービスを使えばその恐怖から逃れられますよ』、と伝える。

結果的にはキレイになるということを伝えているのですが、恐怖心を刺激するところから始めると興味関心をもってもらいやすいのです。




あとは、
４．性的に交わりたい。
これも美容系は得意分野ですね。



要は恋愛に紐付ければ良いのです。

モテたい、愛されたいという願望にキレイという要素は必ず必要ではないかも知れません。
ですが、キレイであることが恋愛にとってマイナスな要素になることはまずありませんね。

なので、『キレイになって好きな人を振り向かせよう』という促し方はたくさんの人の心に響くものなのです。




さらに、
６．他人に勝り、世の中に後れを取りたくない。
この欲求に対しても美容系の方のサービスはアプローチできるはず。



誰かと比べるって人は無意識にやってしまうもの。

だからこそ、『同年代の人よりもマイナス5歳若返ることができる』というコピーが、魅力的になるんですよね。


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どうですか？
皆さんならどんな風に情報発信していきますか？

もっと心に響く言葉があればぜひ教えて下さいね！



そして美容系に限らず、自分のお店の商品・サービスはちゃんと8つの欲求を刺激できているのか、今一度見当してみて下さいね


本日の授業はココまでっ



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ご参考にどうぞ❤
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