まいぷれ伏見区情報発信サポーター
さおしーです☆


本日は、価格表の心理学についてお話します。

売り手にとっては新たな戦略の1つに、買い手にとっては自身の選択の見直しになるので、全員必読です！！


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似たような商品・サービスなのに価格帯に少し差があるものってたくさんあると思います。


◎サービスを受ける時間の長さの違い
◎商品・サービスの量や数の違い
◎商品・サービスの質の違い


上記の理由で価格帯に差がつけられています。



実はこの価格帯の打ち出しにはある法則があるって知ってましたか？


それは松竹梅の法則です



値段が異なる3つの商品が並んでいる場合、
人は真ん中の価格帯の商品を選ぶ傾向があるというもの。


つまり、これを応用すれば1番売りたい商品・サービスの売り上げを上げることができるという訳です。


ポイントは選択肢を3つにするということ。
多すぎてもダメなんです。
人間はめんどうなことに思考を使いたくないので、選択肢を増やせば増やすほど決定までのプロセスが面倒になりますから注意！


次に、1番売りたい商品・サービスを真ん中の価格帯に設定しましょう。
人間には極端な選択肢を回避する傾向があります。
つまり、最も安いものと最も高いものは選ばれにくいということ。


以上の点から、売りたい商品・サービスがあるのなら、松竹梅の法則を一度試してみてはいかがでしょうか？✨


逆に消費者の皆さんは、いつも真ん中の価格帯を選ぶ癖がないか振り返ってみて下さいね。
本当にアナタが必要な商品・サービスは案外違う価格帯にあるかも知れませんよ。



本日の授業はココまでっ

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