まいぷれ伏見区情報発信サポーター
荒金さおしーです☆

本日は、情報発信の心理学についてのお話です。人間心理を理解して発信することで、認知の拡大やファン作りにプラスの影響を与えることができますよ💡


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気に入った商品・サービスができると、つい同じシリーズのものを買い足してしまうことはありませんか？
例えば、かわいい花柄のコップを手に入れたら、同じ絵柄のお皿やお箸もほしくなったり…

このように、気に入った商品を購入すると、その商品に合うものを揃えたくなる心理現象があります。
その名も、ディドロ効果！


人気となるブランドやシリーズを一旦開発し、ファンになってもらうことができれば、ユーザーが勝手にそのシリーズを買い回ってくれるようになります。
すると、しばらくの間、売上を確保できるというわけです。


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では、そんなディドロ効果を上手に活用する方法を本日は2つお伝えしておきます。

1.シリーズものの商品ラインナップを開発する
まずはシリーズものの商品がないと始まりません。
キッチン、寝室、子ども部屋など、1つの空間に同じテイストのものがあればあるほど、統一感が演出できます。
そのため、その空間に関連するアイテムのラインナップを作れると良いですね。

では、メーカーでないと、この効果が使えないかというとそんなことはありません。
例えば、飲食店ならシリーズもののメニューを開発するのもOK。
7種類の世界のかき氷をシリーズ化開発することで、『全て食べてみたい！』と思わせられたら、7回来店してもらえますよね。


2.初回購入のハードルはできるだけ下げておく
全てコンプリートしてもらいたい気持ちはありますが、全てコンプリートしなければ価値がない、と思われたら購入のハードルがぐんと上がります。
基本的に、いきなりすべてを購入するつもりの人ってほとんどいませんから。

まずは1つ目を購入してもらい、良さを実感してもらうことが必要不可欠です。
だから、1つ目の商品はお試し価格で購入できるとベター。
もしくは、1つ買うだけでもメリットになる魅せ方も必要なんです。


以上、ディドロ効果を上手に活用して、ファンを獲得していきましょう♪

本日の授業はココまで　


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