まいぷれ伏見区情報発信サポーター
荒金さおしーです☆

本日は、セールスに使える心理学についてのお話です。
数字の打ち出し方を上手に活用して、ユーザーの注目をグッと集めてみませんか？💡


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『通常価格10,000円の商品が、本日は50%オフの5,000円です！』
お店でこんな風に商品を紹介されると、アナタはどんな気持ちになりますか？

私は単純なので、『めっちゃオトクやーん！買いたい！』となります。笑


このように最初に印象的な情報を与えることが、その後の意思決定に影響を及ぼす効果のことを、アンカリング効果と呼びます。

私はこの商品が元々10,000円だったかどうかは知りません。
10,000円の価値があるかどうかも知りません。
元々の価格相場を知らなかったり、調べるのがめんどくさいと思っている時は、特定の情報（値引き額が損か得か）をもとに意思決定を下してしまうのが、人間というものなのです。


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この効果をうまく活用すれば、ユーザーの購買意欲を高めることができるようになります。

例えば、セール商品なら値引き前の価格を提示したり、売りたい商品があるなら、それより割高の商品を先に薦めたりするのもアンカリング効果の上手い活用法の1つです。


ただし、景品表示法の「二重価格表示」に注意してくださいね。
通常価格と謳いながら、通常よりも高い値段を表記し、セール中の商品を安いと感じさせることは絶対にNGですからね。


最後に、誰もが使えるオススメのアンカリング効果の活用法を1つだけお伝えしていきます。
それは遅刻しそうになった時。
30分遅れそうになった時に『30分遅れそうです』と伝えるのではなく、『1時間遅れそうです』と伝えてみてください。
そこで実際は30分の遅刻で到着した場合、相手は『がんばって急いで来てくれたんだな』と態度が軟化することがあるそうですよ。
お試しあれ🤗　


本日の授業はココまで


はじめに高い商品を薦めるという手法はコチラに記載しています🖊
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https://fushimi-kyoto.mypl.net/shop/00000356290/news?d=2266362
◆伏見発信塾◆松竹梅の法則で売りたい商品を選んでもらおう！


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